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营销型网站建设中如何展现产品卖点

营销型网站建设中如何展现产品卖点

一个营销型网站如果不能将产品卖点在网站中很好的展现,就不具备营销功能,只有将卖点很好的展现在网站中,才能抓住用户眼球,提高转化率,才能称为营销型网站,今天就简要阐述如何提炼卖点并植入到网站中。

营销型网站建设中如何展现产品卖点

营销型网站建设中如何展现产品卖点

1、 稀缺性 (独一无二或只要少数人有)

具体说就是尽量找出与竞争对手之间的差异及独一无二的优势,表现产品的稀缺性。例如一些生产高端食品的企业,都说自己是绿色、高端、有机无添加剂,我们想一下是不是大多数同行都是这样说的?这不能体现稀缺性,更谈不上独一无二,其实连卖点都谈不上,这只是产品本身就应具备的基本属性。

2、 真实可信

有时我们所说的卖点,可能是独一无二的,但用户未必相信?现在很多企业在宣传自己的产品时,一味强调多么高深的技术含量,但站在用户的角度听起来似乎并不可信,有的用户也未必看得懂。所以,我们一定要表达的让用户觉得真实可信且看的懂。高深技术含量的东西可以放在网站内,但尽量不要放在前面。

3、 一定是用户想要的

上面所述传统企业往往喜欢说自己的技术含量多么高深,获得了哪些认证。这些都不是用户想要的。例如一家生产涂料的企业研发了一款新品,技术相当好,而且宣传口号也很好,可是仍然销量平平。因为这些都不是用户想要的,涂料还有一个用户最想要的特性:不脱粉、不褪色(而且这个属性应该也具备相应的时限,如:5年内不脱粉,不褪色)。避开自我认为产品如何,多去关注用户购买之后的使用保障则更加重要。

4、 用最简短的语言表达出来

如刚才所说的涂料卖点如果换成:不脱粉的XX。不单有了用户最想要的卖点而且还简短简要。在例如王老吉,中国凉茶开拓者,都是简短简要。

在总结卖点的时候应围绕以几个下方面总结:

  • 帮用户省钱(实惠)
  • 帮用户赚钱(价值)
  • 帮用户省时(快捷)
  • 帮用户省力(简单)
  • 帮用户省心(方便)
  • 让用户放心
  • 让用户自信
  • 让用户健康
  • 让用户靓丽
  • 让用户舒爽

例如:

  • 7天减肥不反弹(7天节省的时间,不反弹是让用户放心)
  • 1晚只用1度电(是帮用户省钱,让用户舒爽,不再因为高昂的电费而忍受酷热)
  • 怕上火喝王老吉(让用户健康,让用户放心,配上吃火锅场景的视频)

以上所说是提炼卖点的一些基本理念,下面说说应该放在网站什么位置。

如何植入

从形式上来说可以采用多种形式,文字、图片、视频等,根据行业、产品的不同,选择最适合自己的形式。

可是卖点一定要在首页突出,而且这个卖点一定是可以抓住用户眼球的。还有一点特别要注意的,就是一定要让用户能够快速找到想要的内容,用户每多点击一次流失率达70%。能够让用户快速找到想要的内容最好的方式就是导航一定要遵循用户的行为习惯来设计,有的行业用户喜欢先遵循“用途”找,有的喜欢先遵循“价格”找。具体要依据每个行业用户不同的习惯设计不同顺序的导航。

今天讲的这些内容基本满足了一般中小企业营销型网站卖点提炼的基本要素。

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